Chez Nous Cannes als barometer voor de vastgoedsector
Wat leeft vandaag écht in de markt?
Elk jaar gaat in Cannes de hoogmis van de vastgoedsector door. Tijdens MIPIM en Chez Nous Cannes verzamelt de top van het Belgische en internationale vastgoedlandschap zich voor een week vol inzichten, ontmoetingen en strategische gesprekken. Als mediapartner van Chez Nous Cannes mocht Roularta Media Group niet ontbreken. Dus stuurden we account directors Elien Haemers en Philippe Van Laecken naar Cannes.
“Je komt er alle belangrijke stakeholders van het Belgische vastgoedlandschap tegen,” vertelt Elien. “Van bouwpromotoren en architecten tot makelaars, toeleveranciers en C-level decision makers. Mensen die je in het dagelijkse ritme niet altijd zo snel samenbrengt.”
Voor Philippe is dat de kracht van het event. “De juiste mensen worden daar met elkaar in contact gebracht. Iedereen gaat van het ene event naar het andere, net met de bedoeling om met zoveel mogelijk mensen in gesprek te gaan. Het is heel businessgericht, maar tegelijk ook enorm inspirerend.”
Die rol als ontmoetingsplek maakt Chez Nous Cannes voor Roularta Media Group meer dan relevant. Het is een plek waar marktinzichten gedeeld worden, partnerships ontstaan en nieuwe noden in de markt gedetecteerd worden.
Foto: Philippe Van Laecken en Elien Haemers
5 key take-aways
- Media, vastgoed en tech zijn geen afgebakende domeinen; ze lopen steeds meer door elkaar. Met slimme partnerships blijf je relevant.
- Met de komst van AI is het zoekgedrag drastisch veranderd. Voor vastgoedportalen betekent dit: méér worden dan enkel een verzamelplek van panden.
- De markt heeft het moeilijk, maar optimisme en ondernemerschap brengen je een heel eind.
- Blijf bouwen aan data, want wie de markt kent en doorgrondt, kan inzetten op relevantie bij het doelpubliek.
- Awareness blijft een belangrijk startpunt in salesfunnel: wees aanwezig nog vóór iemand een duidelijke intentie heeft.
A Blue Sky (met nog enkele wolken)
Het thema van deze editie was A Blue Sky. Een bewuste keuze na enkele moeilijke jaren voor de sector. “De insteek was duidelijk optimistisch,” zegt Elien. “We komen uit wat moeilijkere wateren en het doel was om opnieuw hoop te geven.”
Toch bleef de realiteit voelbaar.
“Er hing ook wel nog voorzichtigheid in de lucht,” vult Philippe aan.
“Je voelde optimisme en ondernemerschap, maar tegelijk blijft het toch wat cloudy. De markt blijft volatiel, de kosten stijgen en ook voor kopers blijft betaalbaarheid een belangrijke bezorgdheid.”
Net daarom was de sfeer in Cannes misschien nog relevanter: hoopvol, maar tegelijk ook realistisch.
Foto: Chez Nous Cannes, a blue sky
Artificiële intelligentie verandert de markt sneller dan ooit
Een van de meest besproken thema’s tijdens MIPIM en Chez Nous Cannes was – niet echt verrassend natuurlijk – artificiële intelligentie (AI).
Voor Elien (foto) bleef vooral één vraag hangen: hoe verandert AI het zoekgedrag van kandidaat-kopers en investeerders? “Wat mij het meest is bijgebleven, is hoe er vandaag gezocht wordt naar vastgoed,” vertelt ze. “De vraag wordt echt gesteld in welke mate klassieke platformen hun positie zullen kunnen behouden. Want met AI-agents die steeds slimmer begeleiden in zoek- en beslissingsprocessen, verschuift het speelveld snel.”
“Vastgoedplatformen zullen zich moeten blijven onderscheiden en heruitvinden,” zegt Philippe. “Daarin speelt data een cruciale rol. Wie beschikt over betrouwbare data en daar slimme toepassingen rond bouwt, zal ook in de toekomst relevant blijven en mensen helpen om beredeneerde beslissingen te nemen. Immoscoop, met daarachter als grootste aandeelhouder KBC, is daar een goed voorbeeld van: zij bouwden een renovatietool in op hun platform zodat kandidaat-kopers obv betrouwbare data kunnen berekenen aan welke kosten ze zich mogen verwachten om een specifiek renovatiepand naar een zuiniger energielabel te tillen.”
Ook operationeel ziet hij duidelijke opportuniteiten. “AI wordt vandaag al ingezet om processen te versnellen. Denk aan een kortere doorlooptijd voor projectindiening, sneller inzicht in bouwmogelijkheden of efficiëntere goedkeuringstrajecten.”
Foto: Elien Haemers, Account Director
Data als strategische voorsprong
Internationaal viel daarbij vooral het belang van data op. “Dat thema kwam voortdurend terug,” zegt Philippe. “En net daar hebben wij als mediagroep ook heel wat oplossingen en inzichten rond.”
Elien sluit daarbij aan. “Binnen Roularta zetten we heel sterk in op first-party data,” zegt ze. “We hebben heel veel traffic en contactmomenten over onze verschillende merken heen. Door die data op een slimme manier te verzamelen en analyseren, krijgen we een steeds beter beeld van wie onze lezers en surfers precies zijn.”
“Via onze SSO-strategie leren we steeds beter wie zich waar bevindt binnen onze media,” vult ze aan. “Wie zit op Trends, wie op De Zondag, welke interesses leven er? Die inzichten laten ons toe om onze lezers nog relevantere content aan te bieden én onze adverteerders veel gerichter te ondersteunen.”
Voor Philippe sluit dat naadloos aan bij de bredere evolutie in de sector. “Wie de juiste inzichten heeft, kan ook de juiste communities bereiken,” zegt hij. “En precies daarin zit vandaag een groot stuk van onze meerwaarde.”
Awareness blijft de basis van elke verkoopfunnel
“Als je bovenaan de salesfunnel niets vult, dan valt er ook niets naar beneden,” zegt Philippe (foto). “Dat kwam in Cannes meermaals terug in gesprekken met ontwikkelaars.”
Volgens hem duurt de funnel vandaag langer. Mensen nemen meer tijd om te vergelijken, zich te informeren en hun beslissing af te toetsen. “Je moet aanwezig zijn nog vóór iemand effectief klaar is om te beslissen,” zegt hij. “Daarom blijven veel spelers bewust inzetten op verschillende media om ook in die eerste fase zichtbaar te blijven. Denk bijvoorbeeld aan structurele aanwezigheid op de digitale schermen van DZ Out-of-home om een blijvende top-of-mind positie op te bouwen.”
Brede media blijven daarin volgens Philippe essentieel, net om awareness en vertrouwen te verhogen. Niet enkel op het moment van conversie, maar doorheen de volledige customer journey.
Foto: Philippe Van Laecken, Account Director
Van medium naar community
“Relevantie is eigenlijk de kernvraag,” zegt Elien. “Hoe blijven wij relevant, en hoe zorgen we ervoor dat ook onze doelgroep relevant blijft?” Volgens haar begint dat niet bij de keuze voor een medium, maar bij de mensen die je wilt bereiken. “Met onze merken bouwen we sterke communities van lezers en volgers op, elk met hun eigen profiel, interesses en noden. Net daarin zit vandaag de kracht: vertrekken vanuit de juiste doelgroep en de context waarin je hen op een geloofwaardige manier bereikt.”
“Relevantie is key,” beaamt Philippe.
Partnerships als antwoord op een veranderde markt
Voor Elien en Philippe was er nog één inzicht dat in Cannes bijzonder sterk naar voren kwam: de groeiende nood aan samenwerking.
“De belangrijkste les uit Cannes? Partnerships,” zegt Elien. “Niet gewoon als mediapartner aanwezig zijn, maar echt samen nadenken over oplossingen die relevant zijn voor de sector én voor onze klanten.”
Volgens Philippe zat net daarin ook de kracht van het event. “Wat mij daar echt inspireerde, is dat de concurrentiestrijd daar even wordt neergelegd. Iedereen kijkt hoe men samen de sector sterker kan maken.”
Opvallend is dat net in een context waar AI en digitalisering zo sterk aanwezig zijn, het event tegelijk ook het blijvende belang van menselijk contact bevestigt. “Er worden in Cannes effectief deals gesloten en afspraken gemaakt,” zegt Elien. “Dat blijft de hoofdreden waarom iedereen die verplaatsing naar het Zuiden maakt.”
Voor Philippe is dat ook precies de meerwaarde voor Roularta Media Group. “Door daar aanwezig te zijn, houden we nog beter de vinger aan de pols van wat er leeft in de sector. Die inzichten nemen we mee in onze oplossingen, zodat we de meest relevante mediapartner kunnen blijven.”
“Wij willen de lijm zijn,” besluit hij. “Een optimistische partner die de sector ondersteunt met oplossingen die echt werken.”
Foto: handshake
Wonen blijft een basisbehoefte
Onder alles wat in Cannes besproken werd lag nog een fundamenteler inzicht: wonen blijft een basisbehoefte.
“Als mensen iets niet weten, durven ze vaak niet kiezen,” zegt Philippe. “Onze informerende rol rond bouwen en wonen helpt dus niet alleen consumenten, maar ondersteunt ook rechtstreeks de business van onze klanten.”
Elien bevestigt: “Via titels als De Zondag of Trends en initiatieven zoals Nieuwbouwzondag of Renovatieweekend, helpen we mensen om geïnformeerde keuzes te maken rond bouwen, kopen en renoveren.”
En die rol werd in Cannes door verschillende spelers uit de sector gewaardeerd, beamen Elien en Philippe. Philippe sluit dan ook af met een duidelijke oproep naar de sector: “Ga met ons in dialoog. Alleen zo kunnen we echt inspelen op wat er leeft en samen oplossingen uitwerken die werken.”
Foto: Huis kopen, bouwen of rennoveren
Zie ook: Ontdek wat Roularta Real Estate voor jou kan betekenen