De grootste kandidatenmarkt zoekt nog niet actief
Wie alleen communiceert wanneer een vacature openstaat, mist werknemers die wel openstaan voor verandering maar nog niet actief zoeken.
De arbeidsmarkt bestaat uit meer dan actieve sollicitanten. 35,4% van de Vlaamse werknemers staat open voor een andere werkgever, zo blijkt uit de recentste Marktwijzer van Roularta Recruitment¹. Ze hebben misschien nog geen zoekopdracht ingesteld of hun cv bijgewerkt, maar een relevante kans kan hen wel aan het denken zetten.
¹Meer weten over de inzichten uit ons recentste Marktwijzer onderzoek?
Openstaan is iets anders dan actief zoeken
Latente kandidaten bevinden zich tussen blijven en vertrekken. Hun huidige job is niet noodzakelijk slecht genoeg om meteen op te zeggen. Tegelijk kunnen andere jobinhoud, betere voorwaarden of meer perspectief wel aanleiding geven om een overstap te overwegen.
Recruitmentcommunicatie moet daarom al waarde hebben vóór iemand een concrete vacature zoekt. Een opsomming van vereisten is dan zelden voldoende. Potentiële kandidaten willen begrijpen waarom het werk interessant is, hoe de organisatie met mensen omgaat en of een overstap haalbaar is in hun leven.
Blijf zichtbaar vóór de zoektocht begint
Een latente kandidaat reageert niet noodzakelijk bij de eerste kennismaking. Regelmatige zichtbaarheid helpt een werkgever wel om herkenbaar te worden. Wanneer iemand later een loopbaanvraag krijgt of via het netwerk een kans hoort, is een bekende werkgever gemakkelijker te overwegen dan een organisatie die voor het eerst verschijnt.
Dat vraagt continuïteit. Een korte campagne rond één vacature kan actieve vraag opvangen, maar bouwt weinig herkenning op. Werkgeversverhalen, concrete jobs en toegankelijke contactmogelijkheden geven belangstelling meer tijd om te groeien.
Latente kandidaten hebben nog geen vacature nodig, maar wel redenen om een werkgever te onthouden.
Ook sollicitanten zijn nog niet beslist
27,4% solliciteerde het afgelopen jaar. Van die groep ging slechts ongeveer één op vier effectief aan de slag in een nieuwe job. Anderen kregen nog geen aanbod, weigerden een voorstel of zetten het proces zelf stop. Een sollicitatie betekent dus niet automatisch dat de keuze al gemaakt is.
Een helder proces, persoonlijk contact en een aanbod dat aansluit bij de motieven van de kandidaat kunnen twijfel verminderen. Ook voor de huidige werkgever is dat relevant: wie elders solliciteert, is niet noodzakelijk al vertrokken.
Maak een overstap voorstelbaar
Latente kandidaten bereik je niet door simpelweg meer boodschappen te verspreiden. De inhoud moet tonen waarom een overstap de moeite waard kan zijn. Jobinhoud, werkomgeving, flexibiliteit, groeiperspectief, locatie en werkregeling helpen iemand om een mogelijke stap concreet te beoordelen.
Niet iedereen wil meteen solliciteren. Een gesprek met een recruiter, medewerker of contactpersoon kan een logische tussenstap zijn. Bied daarom naast de sollicitatieknop ook een laagdrempelige manier om vragen te stellen of kennis te maken.
Wie doorlopend zichtbaar blijft en relevante informatie geeft, hoeft latente kandidaten niet tot een snelle beslissing te dwingen. De communicatie zorgt er vooral voor dat de werkgever in beeld is wanneer iemand wél klaar is om te bewegen.